下班后，我准时跑去健身房，首先吃完整的健身餐，然后根据我的“胸肩背腿”运动周期“拉”铁。回到家后，我酿造了一杯蛋白质粉并喝了。有时我会吃一个或两个蛋白质棒。这是健身爱好者宝恩的日常生活。

但是最近，他发现奇迹片替代品（类似于便携式蛋白粉）经常出现在他的视线中，尤其是许多不健身的朋友，并且经常提到这个带有各种口味的小罐子。一些朋友甚至向我发送了一个问题：“你们都在健身圈中喝了吗？”

这种刻板印象的根源在于，替代品牌Wonderlab依靠大量健身KOL来进行高频促销。这些健身博客作者的腹肌，桃子臀部和背心线似乎与这些替代食品密切相关。

但是，事实并非如此。

在健身圈不受欢迎但在圆圈之外销售良好的替代餐

“如果您确实有健身的习惯，那么替代奶昔就会毫无用处。”宝元（Bao Yun）已经锻炼了三年，并且每周至少去健身房去健身房，他发现替代奶昔突然变得非常普遍，无论是在超市还是便利店里。尤其是那些带有Wonderlab一词的小型罐子上印有Wonderlab这个词甚至已成为流行的产品，这些产品充满了朋友，这使他非常困惑：“有人真的愿意购买这些替代食品吗？”

宝恩感到困惑的原因是，一方面，根据他的观察，“实际上，健身圈中很少有人会选择这种食物作为替代食物，因为它提供的营养主要是蛋白质，但如果您想失去脂肪并获得肌肉，但是您必须依靠运动，而您需要的是蛋白质，但不仅是蛋白质，而且还要清洁Carbo Hydrates。”另一方面，鲍（Bao Yun）认为，即使您购买替代奶昔的目的是为了补充蛋白质，实际上市场上有更多目标替代品，例如蛋白质粉。

“但是，除了常规餐点以外，这些更多是营养补充剂。” Bao Yun曾经咨询过他的健身教练和他收到的建议是：“如果您想确保良好的健身状况，您需要合理地和科学地补充饮食来补充蛋白质，脂肪和碳水化合物。牛肉和鸡胸肉非常好，蛋白质很高，并且蛋白质很高。然后，您还需要使用适当的碳水化合物，例如玉米和糖果，例如，糖粉，例如，糖果粉，例如，糖果和糖果。

实际上，鲍恩的观察更接近健身圈的真实一侧。在健身房中，经常讨论的内容是“您练习多久了”和“您在哪里练习”。教练最多会关心“您是否消耗足够的蛋白质和碳水化合物”。

至于诸如替代奶昔之类的食物，如果它们出现在健身房，那通常是由新手带来的。”健身教练蒂娜承认。

作为一名女性健身教练，在小小的社会平台上拥有成千上万的球迷，蒂娜发现，女性成员通常更有可能被替代食品所吸引，尤其是对于初学者而言。

“他们迫切需要一个良好的数字，并收到了过多的营销效果。他们可能会错误地认为这些食物对健身至关重要，就像清淡食物一样。”但是随着健身时间的增加，成员通常会获得有关健身垂直平台和博客作者的更多专业信息。蒂娜说：“一旦他们了解到过多的单方面摄入营养物质将对人体产生不利影响，而替代食品将被它们慢慢放弃。”

因此，似乎与“健身”密切相关的替代食品实际上远离健身圈。健身和健康的标签通常是这些替代食品品牌的主要优势，但是健身人群并不是他们可以轻松瞄准的核心群体。

这清楚地表明，用户对更换餐的理解实际上是有偏见的。

实际上，2019年，中国营养学会发布了“ T/CNSS002-2019”集团标准餐食替代食品，该食物定义为“替代食品”和“部分替代食品”。该小组标准于今年1月1日正式实施，对替代食品中含有的能量，蛋白质，脂肪和其他基本要素制定了详细的规定。严格来说，适用的更换组实际上非常有限。

但是，当蒂娜（Tina）显然很少吃餐食替代食品并且不鼓励成员使用这些产品替换餐点时，蒂娜（Tina）收到了促销合作意图时，蒂娜（Tina）仍然设置了相机，在面对相机时走进体育馆，在面对相机时，将浸泡过的餐食替换替代牛奶店里，并有意或直接地将她的既然既有既有的牛奶又插入了完整的体育馆。

“借助这种促销内容，粉丝们将不可避免地会有幻觉，即替代餐会可以创造出一个好人。他们不知道我需要多少个小时才能在体育馆里浸泡这些肌肉，以及我需要多么限制。”蒂娜坦率地承认。

在一小时内出售164,000面包，是新需求还是智商税？

蒂娜（Tina）的经验反映了Wonderlabs从一个方面脱离圈子的方式 - 由于它们在健身圈中不能“受欢迎”，因此它们将通过依靠Tina的强​​大营销来脱离圈子。

像包元一样，沉伊汉对Wonderlab的印象也始于压倒性的营销轰炸。

当我第一次在朋友圈中看到Wonderlab时，沉Yihan想起，每天都会“潜水”的许多朋友突然出现在广告下并开始互动，这使得Yihan注意到这个品牌。后来，在B站，Xiaohongshu和Weibo等各个平台上的健身KOLS都在努力推荐Wonderlab时不时地推荐Wonderlab，这使Shen Yihan变得好奇，并决定下令尝试一下。

经过一段时间的品尝后，沉伊汉（Shen Yihan）认为，如果您没有时间偶尔做营养的健身餐，则可以选择使用Wonderlab作为更换餐点，但为了减肥，仍然不建议使用奶昔代替餐食。 “即使餐奶昔的营养平衡，一旦停止，甚至有反弹的风险。”值得一提的是，沉伊汉（Shen Yihan）在网上搜索，发现许多用户患有胃腹胀，腹泻和其他反应。

不可否认的是，与过去的替代产品相比，Wonderlab实际上已经改变了营养和改善的口味，但是重度营销的发展道路也带来了一些负面影响。例如，Wonderlab时不时地出现在时刻，引起了某些用户的厌恶。 “我的圈子是一个相对私人的地方，为什么您总是推荐您不感兴趣的产品？”

尽管健身KOLS的高频建议可以推动短期销售，但从长远来看，对双方声誉的影响似乎不是很乐观。负责Wonderlab的一个相关人员曾经公开提到其目标受众是Z世代的年轻女性。他们将共同品牌的营销视为一种有效的手段，可以通过创建新的场景和新产品来为消费者带来新的体验。因此，他们连续与Heytea，Super Orangutan和Eclipse等品牌合作。

但是，健身KOLS的粉丝成分不仅是Z世代的年轻女性。如果您不考虑自己的风扇成分和产品属性的适应性而开始推荐，那么效果通常不令人满意。

在“健康膳食替代品”的旗帜下，牧民与Wonderlab所采取的路径非常相似。在性能方面，这两个是各自子行业的顶级。在今年的618年中，一个小时内售出了164,000个田园全麦面包，俗话说，负担重大的主食粮食成为新的紧急需求。

在我担心的健身KOL推荐牧师之后，Bao Yun曾经买了一个盒子，它的想法是“面包不应该出错”，“尽管我没有说这是不可能的，但我不会回购它。但是有太多的替代品。但是，如果不是Kol的促销，那么实际上，您可以找到很多产品，而且可以找到许多产品和味道。”这是宝元的第一种感觉。

至于替代餐粥，鸡球和低脂粗谷物产品，鲍恩不会选择这样的互联网名人产品。原因很简单：对于真正喜欢健身的人来说，制作低脂，健康且全油脂的营养餐并不难。与具有添加剂的产品相比，他们更喜欢自己做。

因此，正如Dingxiang Doctor之前发布的“营销见解的解释有关替补行业的解释”指出，有52％的替代餐点消费者选择放弃，一个月内吃饭的消费者中只有7％表示他们会继续使用餐食替代品。

声称“输出干货”的KOL可能只想赚钱

“思维，快速和缓慢”的书提出了一个事实，即在这个暴力信息爆炸时代，消费者的决策道路显示出“快速快，较慢的速度较慢”的差异。

因此，品牌和消费者之间的关系正在变得微妙，而不是购买东西，而是消费生活方式。 KOL的出生和爆炸性增长实际上为消费者提供了不同品牌下不同生活方式的最终形式。 KOL领导的基于圆圈的需求已开始推动新的消费者轨道。

但是，在信息爆炸的时代，KOL和品牌的出生和发展变得越来越构图甚至常规。在收获流量的同时，许多互联网名人品牌经常受到交通适得其反。鲍元在锌规模上提到，牧民和Wonderlab都是在社交平台上广泛销售的品牌，而且他引起的许多健身KOLS也注意到了他们也推广了它们。

“看着它们使产品非常受欢迎，而且价格并不昂贵，很容易下订单。但是，建议购买通常会导致过度期望，并且在尝试之后很容易感到失望。有时他们也会对促进的KOL感到厌恶。”鲍说。

一方面是因为Wonderlab和牧民等品牌在移动互联网时代迅速发展，结果最快。但是，这些品牌尚未在口味环境，产品成分等方面确定障碍，甚至大多数都采用了OEM形式。过多的功能营销使其“出现”也就不足为奇了。

但另一方面，混乱在KOL爆发中出现。尽管健身应该属于具有一定阈值的领域，但面对巨大的兴趣诱惑，所谓的“健身KOL”实际上可能根本不是专业的。

“她总是不断地在控制核心并稳定身体的地方不断扭曲，她的大部分动作都柔软，标准水平与标准不符。也许是因为它符合公众的美学，所有视频策划也达到了Z一代女性的“身体焦虑”的痛苦点，因此她可以如此受欢迎。”一位高级健身教练谈到了锌秤关于他对比利比利健身区的大明星“星期六野生佐伊”的看法。

教练还提到，关注快速减肥或快速教程的简短视频平台上的一些KOL更令人担忧。 “最好说，他们不仅要出口真实的商品，而且要直言不讳。他们的最终目标是出售商品。”

想要快速赚钱的食用品牌和科尔斯使淡淡的食物和膳食替代品成为趋势。在这种趋势下，获得一块馅饼确实并不难，但是对于食物来说，这是需要解决并需要建立品牌护城河的曲目，在降低流程后如何“流行”是真正的困难。

毕竟，科尔斯正在彼此之间改变一个，而对健身专业知识只有一点点了解的科尔斯最终将在大浪中消除。那些真正专业健身的品牌人们不会选择，您还会选择吗？